國美自救模式啟動 聚焦推手供應鏈新模式

最近鬧得沸沸揚揚的“國美員工上門討薪”事件有望平息解決。昨晚，國美零售（00493）發(fā)布公告稱，其大股東向公司提供1.5億港幣的免息無抵押的貸款，用于補充公司一般運營資金，為其半年。業(yè)內人士認為，這筆貸款實質上是黃光裕在股價低價位減持套現(xiàn)的資金，用于解決員工工資糾紛。他說，黃光裕此次出手不僅表達了與員工共進退的意愿，也向外界傳遞了他對目前在轉型自救、不斷創(chuàng)新的國美電器的全力支持。

黃光裕掏腰包發(fā)工資

繼國美零售的公告披露后，業(yè)內不少媒體紛紛跟進報道該消息?！肮骐m然簡單幾行字，但是意義卻不一樣，無疑給雪上加霜的國美電器送去了一片溫暖陽光。”國美高層內部人士透露說，針對此前的“員工上門討薪”事件，國美電器人資部門已建立了與員工的溝通機制，近日將正式出臺解決方案，依法依規(guī)妥善解決員工薪資問題。這次作為大股東的黃光裕危難之際出手，意在加快解決員工工資問題?！捌髽I(yè)會承擔該承擔的社會責任，大股東已經(jīng)表態(tài)要自己掏腰包解決?！彼嘎墩f，沒想到公告會來這么快，本來作為這個“討債糾紛“”的主體是國美電器去承擔責任，但是作為創(chuàng)始人、大股東的黃光裕提前出手，“已經(jīng)很難得，他沒有回避，很有義氣，很有度量，依然是條漢子?！?/font>

這位接近國美高層人士表示，國美電器已經(jīng)連續(xù)幾天召開全國性高層會議進行研討解決方案，對員工薪資發(fā)放一事給予了相當?shù)闹匾?，不僅人事部門與員工建立了一個良性的溝通機制，以安撫和了解員工需求，這次大股東積極行動，為的就是讓員工都能按時領到工資?！艾F(xiàn)在疫情對零售市場影響還是很大的，同時現(xiàn)金流緊張，投資者投資意愿不強的情況普遍存在，在經(jīng)營上找到解決辦法也需要時間，大股東的出手其實也是對面臨困難的公司一種自救?！?/font>

全面力捧打造新模式

據(jù)該知情人士披露，國美電器連續(xù)幾個晚上召開所有分部總經(jīng)理參加的專題會議，決定實施“瘦身轉型”，在全國30分部砍掉不盈利的小店，放開加盟或者類加盟的形式吸引更廣泛的“社會力量”，雙方成立新公司以“加盟或者類加盟”形式參與門店的經(jīng)營，進一步降低風險，以激勵的方式讓更多的社會力量提升門店的競爭力。他坦誠表示此消息屬實，“這樣做的好處是激活門店的經(jīng)營，降低了風險，讓更多有資源的人參與進來提升門店競爭力，否則的話，現(xiàn)在家電行業(yè)多年的價格戰(zhàn)已經(jīng)利潤很薄，再做下去就是給業(yè)主物業(yè)打工，自己幾乎不掙錢?！?/font>

據(jù)了解，國美電器舉辦的“首屆國美杯全民好物金推手”大賽已經(jīng)開啟，全國30個分部將從各自區(qū)域選出10名以上推手達人參賽，排名前30名推手通過助力初選、多輪直播帶貨PK賽等選拔形式，選拔出全民好物推薦官，獲獎者最高可得5萬元現(xiàn)金獎勵。“國美的全面轉型就是聚焦，去打造一條屬于自己私域垂類的電器流量，通過推手和直播等手段徹底革新傳統(tǒng)的零售模式?！眹离娖饔嘘P負責人表示，首屆金推手賽事是國美內部的一次試水打樣，怎么去完善推手和直播的產(chǎn)業(yè)鏈的幾個核心要素，比如供應鏈貨盤、網(wǎng)紅達人直播、是否會內外域流量結合等問題，都在積極探索中。

更值得關注的是，國美雙十二大促將連續(xù)一口氣推出海爾品牌感恩專場、美的品牌感恩專場、全品類感恩回饋超級直播、六城聯(lián)動全品類感恩回饋專場等四場感恩超級直播，“這次的直播不在像以往那樣常規(guī)化去做，而是首次與抖音的本地生活中心打通，將直播的打折券提前做分發(fā)去吸引客流?！睋?jù)了解，除了使用內域推手社群等常規(guī)宣傳外，國美電器還首次將在真快樂平臺上的直播活動與抖音的本地生活中心打通，“首次實現(xiàn)廣州、徐州、南京等國美的幾個分部公司與抖音本地官方服務商的對接，通過短視頻分發(fā)以及發(fā)券的形式引流到直播現(xiàn)場?！?/font>

資本市場看好國美創(chuàng)新自救

隨著疫情影響趨緩，未來的線下消費將有望迎來結構性、階段性復蘇，此前受疫情反復擾動的相關行業(yè)也有望迎來快速修復，逐步釋放零售市場的消費活力。

針對國美近期“瘦身”聚焦推手供應鏈新模式，實施“全員推手”的創(chuàng)新理念的舉措，有專家認為，近幾年，國美零售的股價表現(xiàn)已經(jīng)證明公司傳統(tǒng)的線下運營模式不再具有明顯競爭力。但是最近的股價暴漲恰恰說明了其中的原因。從11月24日起，港股國美零售的異動拉升便是最好的證明。截至12月7日，國美零售漲幅超45%，最高點曾達到0.190元。

“黃老板出手看好市場前景，或許有著特殊的意義?！睋?jù)接近國美高層的人士表示，“近期員工上門討薪一事，都沒怎么影響國美的股價，可見國美全面轉型的舉措的確被資本市場看好?！彼J為，此次國美電器經(jīng)營戰(zhàn)略的調整有著“斷臂求生”的勇氣，有望給公司帶來新的增長引擎，但是市場反饋可能還需要一段時間，尤其是市場修復，更是需要時間和機遇。